我们怎么做
和我们合作是什么样的
很多人问的第一句话不是价格，而是“到底谁做什么”。所以这篇不讲漂亮话，直接把从“我申请了”到“我的活动发货了”整条流程拆开，每一步说清楚你出什么力、我们出什么力、大概要多久，省得你中途有意外。
先把底层逻辑说在前面：我们是固定收费，不抽你任何一分众筹款，而且是“陪你一起做（done WITH you）”，不是“替你做完甩给你（done-for-you）”。区别很实在——交付结束后页面、文案、素材、数据全归你，下一次你自己就能复用。下面每一步你都能照着在自己项目上做一遍自检，哪怕最后不和我们合作，这套自检也用得上。
第 1 步 —— 申请
你填一份 5 分钟的申请表。我们 24 小时内回复——帮不上的项目我们会直说不接。不需要销售电话；每一份申请我们都逐一手读。
为什么这步重要：会主动拒单的服务方，才有动力对结果负责。Kickstarter 是全有或全无（all-or-nothing）：没达标，一分钱拿不到。所以契合度判断本身就是在替你省钱——一个根本不该现在上线的项目，做得再漂亮也是白烧。
自测一下：用一句话写下你的项目“为什么是现在、为什么是你”。如果这句话里全是“很酷”“很有意思”这类形容词，而说不出具体受众和具体痛点，那不是我们筛你，是市场会筛你。好的样子是“给桌游团队做的可水洗收纳袋，解决配件散落”；不好的样子是“一个创新的生活方式好物”。后者你自己读都不知道卖给谁。
第 2 步 —— 诊断与规划
你填一份书面 brief（异步，无需通话）。我们发来一份对照历史项目的免费基准报告，外加一份针对你项目在目标、定价、标题、视频上的具体建议手册。
为什么这步重要：大多数失败活动不是死在发布期，而是死在上线前那几个数字定错了——目标定太高、定价没算清成本、标题没人能看懂。基准报告（基于 BackerBench BackerLens 数据集）的作用，是让你不靠感觉、而是对照同类项目来定这几个数。
自测一下（目标）：把你的资金目标拆成“做出第一批货真正要花的最低钱”，而不是“我希望赚多少”。记住目标之外还有约 5% 的平台费和约 3–5% 的支付处理费要从里面扣。不好的样子是“目标 50 万，因为想一次到位”；好的样子是“目标够覆盖首批模具+生产+履约的最低数，多出来的当上车空间”。目标越低越容易越过全有或全无那条线，过线之后还能继续涨。这一步可以配合读怎么定 Kickstarter 资金目标。
怎么补救：如果你发现目标怎么算都太高，多半是产品成本结构有问题（起订量太大、单价压不下来），那要回头改产品方案，而不是硬上线赌运气。
第 3 步 —— 搭建
我们设计并搭建你的预热落地页、接好邮箱收集，并产出邮件序列和社媒素材。你在上线前就开始攒邮箱。
为什么这步重要：Kickstarter 的成败很大程度由第一天决定。第一天就有一批人冲进来下单，平台算法才会把你往前推；冷启动几乎没法翻盘。而第一天的弹药，就是你在上线前攒下的那份邮箱名单。
自测一下：问自己——“上线当天，我手里有多少个会真的掏钱、并且在等我开的人？”如果答案是“不知道”或“靠朋友圈转发”，那你还没准备好。好的样子是一份几百到上千、明确表达过兴趣的邮箱名单；不好的样子是“我有几千粉丝”——粉丝不等于会下单的人，没经过邮箱这层筛，含金量差很远。
怎么补救：预热页越早上线越好，哪怕产品还没全部定稿。先用一个清晰的价值主张+邮箱收集跑起来，用真实留资来反推“到底有没有人要”——这比任何主观判断都准。
第 4 步 —— 发布
你的页面和活动上线。由你来跑发布；我们提供异步支持，并在首周做每日节奏复盘。
为什么是你来跑：这正是“陪你做”而不是“替你做”的关键。发布期最重要的动作——给名单发上线通知、回复评论、在自己的渠道造势——只有你本人做才有温度、才转化得动。我们做的是盯数据、帮你判断节奏、出现意外时给方案，而不是替你冒充你发声。
首周看什么：第一天的转化率、名单的实际下单比例、流量从哪来。如果第一天明显不及预期，要立刻调整，而不是等到尾声才发现没救。整体来看，Kickstarter 大盘的成功率约 40%——做足前面三步，正是为了让你站在更靠前的那一端，而不是听天由命。
第 5 步 —— 收尾
一份带数据的复盘，以及所有源文件移交给你。一切归你所有。
为什么这步重要：这就是“固定收费、不抽成、陪你做”三件事兑现的地方。我们不靠抽你后续的钱赚钱，所以没有动机把资产攥在手里绑住你。页面、文案、邮件序列、素材、数据全交给你——下一个产品你自己就能复用，这才是一次合作真正留下的东西。
如果你在中国大陆
还有一个“第 0 步”：资格。在第 2 步之前，你需要一个美国 LLC，加一个银行账户——由我们的姊妹服务 ApplyRight 负责。（详见从中国发起 Kickstarter。）
为什么单独拎出来：这是大陆创作者最容易卡住、也最容易临门一脚才发现的坎。Kickstarter 收款要求一个支持的国家/地区的实体和银行账户，没有这一步，前面做得再好也提现不了。所以越早确认资格越好——别等页面都搭完了才发现钱进不来。
时间线
上线前大约三周的筹备，然后是活动本身。我们筛选契合度，正是因为我们要的是真实结果，而不是退款申请。
这三周不是凭空排的：诊断与定数要时间，预热页要时间跑出真实名单，素材也要时间打磨。压缩这段，等于砍掉第一天的弹药——省下的那点时间，往往要用整场活动的成绩来还。如果你在大陆，记得把“第 0 步”的资格办理时间也加进来，它独立于这三周，最好提前并行启动。
上线前快速自检
- 能用一句话说清“为什么是现在、为什么是你、卖给谁”？
- 资金目标是按“做出首批货的最低成本”定的，而且把约 5% 平台费 + 约 3–5% 支付费算进去了？
- 上线当天，手里有一份会真掏钱、还在等你开的邮箱名单？
- 第一天的弹药（通知名单、造势渠道）都准备好了？
- （大陆创作者）美国 LLC + 银行账户已经在办或已就绪？
五条里有任何一条答不上来，就是你现在最该先补的地方——这也正是我们第 1、2 步要帮你确认的事。
确切范围和时间线取决于你的套餐和项目。押金与条款见站点。