定价
Kickstarter 回报档位怎么定价
回报档位，是每个支持者唯一真正会操作的东西——而大多数创作者靠拍脑袋设计它。档位不是一张随便堆选项的菜单，它是你设计的一条路径，把多数人导向你最想让他们选的那一档。做对了，平均客单价会在不增加一个支持者的情况下往上走。
多数活动想要的结构：一个限量早鸟点燃第一天，一个标着"最受欢迎"的主推档（完整产品、健康利润），一个便宜的入门档做大支持者人数，以及一个高价高端 / 锚定档把主推衬得合理。每一档都定在底线之上——单位成本 + 履约，再按约 9% 手续费往上加。
想要你各档的参考价？ 打开回报档位定价计算器 → 底线、早鸟、主推、高端，附亏本警告要避开的错误
档位太多（选择过载）、早鸟定在成本之下、没有明确的主推档（于是支持者默认选最便宜的）、没有高锚（于是主推显得贵）。想看完整明细——心理学、折扣区间、计算器——用回报档位定价计算器页。定价和你的总目标是同一个数字的两面，要一起算，配合怎么定目标金额。
通用建议，不构成保证——请对照你自己的成本、品类和竞品来定价。